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娃哈哈品牌授权翻车“小蓝罐”经销商求真相

罐体上打着“娃哈哈”三个大字的娃哈哈“小蓝罐”气泡水竟然跟娃哈哈不搭噶。究竟是生产商挂羊头卖狗肉?还是娃哈哈有意推诿?案值近千万的娃哈哈“小蓝罐”纠纷恐成疑案。

3月31日,娃哈哈官网忽然发布这样一条公告,“我司曾授权大理宗盛科技,在“小蓝罐”产品上使用公司商标,该产品由宗盛科技研发,系宗盛科技旗下产品,并由宗盛科技许可中亚创投总经销权。我司与宗盛科技为两家独立的主体,相关纠纷与我司无关。我司将督促宗盛科技与中亚创投沟通,推动事件妥善解决。”

公开资料显示,公告中涉及的“小蓝罐”并未出现在娃哈哈官网的产品目录中,而是一款由大理宗盛智能科技有限公司(以下简称“宗盛科技”)出品的苏打气泡柠檬茶。宗盛科技经娃哈哈集团授权,可以在“小蓝罐”产品上使用娃哈哈相关商标。据凤凰网《风暴眼》报道,多位小蓝罐经销商反映,小蓝罐的全国总经销商——中亚创投不履行发货承诺,各地小蓝罐的销售状况也未达预期,导致经销商们持续亏损,涉及合同金额近1000万元。此外,中亚创投还出现了资金链断裂、股东内讧等问题。经销商们认为,小蓝罐的品牌方娃哈哈集团应承担相应的责任。

尽管娃哈哈极力撇清与宗盛科技的关系,但天眼查显示,宗盛科技由娃哈哈创始人宗庆后与其弟宗泽后联手投资设立,宗泽后为法人、董事长及最终受益人,持股32.05%,宗庆后任董事,持股约14.06%。值得一提的是,就在娃哈哈发布声明的当日,这起纠纷的当事人中亚创投也发了声明,表示事件全过程与娃哈哈集团、大理宗盛智能科技公司无关,并表明会与经销商沟通解决,并对此事负责到底。

品牌授权这种操作在商界其实屡见不鲜,最出名的就是靠授权费一年净赚13亿的南极人,娃哈哈的国民影响力不亚于南极人,自然也想赚点外快,奈何其时运不济,在品牌授权这件事上,没赚到几个钱,反惹上一身腥。

在“小蓝罐”事件爆发之前宗庆后就因为娃哈哈的品牌授权行为而被质疑为传销“站台”。2020年5月,娃哈哈与北京赛智生物制品有限公司于签署了《商标使用许可合同》,授权该公司在蜂蜜制品上使用“娃哈哈”商标,并由该公司依法自行生产和销售授权产品。宗庆后于2020年6月17日前往郑州,在赛制生物经销商微达公司召开的周年庆典上致辞,同时宣布与微达公司合作推出一款饮品——娃哈哈金花秘宝。结果微达公司转头就利用娃哈哈名号开展传销活动,娃哈哈金花秘宝作为入会福利,加盟超过1万元即可获得娃哈哈秘宝10盒。微达公司以拉人头方式发展了3万会员,并以5G互联网为噱头,售卖智能产品“微智魔盒”和“小达小达”。除此之外,该公司还宣称公司被香港源想集团并购上市,向会员兜售原始股。事件曝光后,娃哈哈火速通过其官方微博发布澄清声明,表示新闻报道与事实不符,娃哈哈与“原始股骗局”的“微达公司”并无关联,表示已终止赛智公司的商标授权,并追究相关法律责任。

而营销做得铺天盖地的“娃哈哈奶茶”同样是品牌授权的产物。娃哈哈奶茶店从2019年5月开始筹备,11月筹建,12月开始进行全国性招商。仅仅用了一年,2020年7月,娃哈哈奶茶便在广州五山商圈开了首家直营店。开业当天,75岁的宗庆后特意从杭州飞到广州,亲自为该门店站台。据《新京报》报道,奶茶店项目由广州娃哈哈健康饮品有限公司负责运营。天眼查显示,该公司成立于2019年10月29日,由广东冠华健康产业有限公司、娃哈哈商业股份有限公司分别持有75%、25%股份。随着网上对娃哈哈奶茶的讨论越来越多,娃哈哈官方微博还在2020年5月15日澄清,“奶茶项目不是公司直营,是授权给合作伙伴在运营的。”即娃哈哈并非直接经营方,只是进行了商标授权。

值得关注的是,目前娃哈哈奶茶店的经营状况并不乐观。据窄门餐眼数据显示,娃哈哈奶茶现有门店300余家,其中暂停营业的有53家,与其当初定下的“十年万店”目标相距甚远,不仅如此,网络上也出现了加盟商维权的声音,近期更传出北京首店关张的消息。

另一方面,3月10日,原广州娃哈哈健康饮品有限公司正式更名为广州茶美饮品有限公司,娃哈哈集团已经退股该奶茶运营公司。业内普遍认为,这是娃哈哈要独立、直接运营奶茶业务的信号。据媒体报道,部分娃哈哈奶茶店主今年是与娃哈哈方面直接签约的。目前“娃哈哈奶茶”微信公众账号的主体已经更换为“浙江娃哈哈健康管理有限公司”,由娃哈哈商业股份有限公司100%持股。撤掉品牌授权后,娃哈哈能否做好奶茶生意,恐怕只有时间才能给出答案。

对于娃哈哈的百亿体量来说,“小蓝罐”区区千万的纠纷根本不算事儿。因为外界更为关注的是宗庆后和宗馥莉父女俩的交接问题。宗馥莉去年底正式上位娃哈哈总经理,外界将此解读为宗馥莉接班的信号。但是在今年一月的“风云浙商”颁奖礼上,宗庆后面对记者什么时候将董事长的位子交给宗馥莉时,却打哈哈说:“再过一段时间,等时机成熟再说。”

而宗馥莉在逐渐掌权的过程中也意识到了娃哈哈的“老龄化”。数据显示,2013年,娃哈哈收入达到783亿元营收,随后开始走下坡路。2014-2020年,6年间娃哈哈营收缩水近300亿元。只是令众人想不到的是,宗馥莉会拿代言人第一个开刀。2018年宗馥莉将代言娃哈哈20年的王力宏换掉了,并且在某访谈节目上,宗馥莉还直言自己并不喜欢王力宏,并且认为王力宏“年纪大了”。此举在当时引发争议,宗馥莉的口碑一度跌落谷底,但是事情却在几年后王力宏爆发丑闻后发生反转,宗馥莉一夜之间又变成具有“先见之明”的女中诸葛。

遗憾的是,虽然宗馥莉大胆启用王一博、许汉光为代言人,并推出包括生气啵啵在内的20余款新品,但目前来看,继营养快线、纯净水和AD钙奶等之后,娃哈哈还未打造出下一个营收大单品。而宗小姐的试验田还在继续开垦。4月15日,宗馥莉一手打造的饮料品牌KellyOne官微发出消息,将推出“三度半”气泡酒,布局低度酒品类。

一边是说“要工作到90岁才退休”的宗庆后,一边是极力推动改革的宗馥莉,娃哈哈“回春”的未来在这对父女的权力博弈中显得愈发迷茫。 【投稿、区域合作请邮件 信息新报4小时内回复。】

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